营销和销售的区别是什么

很多人一生都没有搞懂两者的区别。搞懂“营销”与“销售”的人,人生一定会开挂。销售能让你解决温饱,则营销能让你发家致富!

你目前处于哪个段位?

为什么你每天很忙却得不到客户的认可?

为什么你每天很用心却做不出业绩?

你是在推销、还是在销售、还是在营销?

如果你现在还在一线做业务,一定要懂得营销

两个帅哥同时追一个美女,看看”销售“与”营销“的区别:

销售:直接告诉美女自己想追她,自己有多少钱,有多少钱,是做什么工作;如果没有答应,就死缠烂打,还美名其曰:是真爱,不放弃;

营销:全面了解她的兴趣与资料,刻意出现她经常去的地方,刻意打造了朋友圈,让美女主动想要了解他的信息;
这是简单的理解,两种情况,哪一种更加有效果呢?显而易见,具有”营销”思维与能力的人,人生一定是开挂的。

1、营销与销售,有什么不同呢?显然营销比销售的范围更大,也更加有效:

先看看两者的概述:实现交换是企业经营的最终目的。

销售:实现交换的具体执行

营销:实现交换的经营和管理过程

再详细一点,一个是具体执行,一个更加侧重于设计与辅助:

销售:以实现交换为目的,将企业所生产的产品销售给目标市场顾客的具体执行;强调的是:直接同目标市场的顾客建立联系、传递消息,促进商品和服务的销售;

营销:以实现交换为目的,以市场为导向,去分析市场,进入市场和占领市场的经营和管理过程;强调的是:企业在对市场进行充分地分析和认识的基础上,以市场需求为导向,规划从产品设计开始的经营活动,以确保企业的产品或服务能够被市场所接受,从而顺利的销售出去,并占领市场。

归纳一下:

销售:服务链条更短,从产品到顾客,是具体执行过程;

营销,服务链条更长,涉及到市场调查、产品设计、营销策划、销售执行,是实现交换的策略+执行系统。

2、最根本的区别是:营销是创造顾客需求;销售是满足顾客需要。当然,普通更讨厌的是推销,那直接是忽略顾客需求。

一般人们都知道这三个词:推销,销售,营销。三个词的区别是什么?

推销:忽略顾客需求,不管你愿不愿意,接不接受,我就是想把产品卖给你,所以推销让人生厌;

销售:满足顾客需求,这里便知道对方需求,然后尽量在顾客需求的选择中,优先选择自己的产品。产品的显性特点,越来越不明显,所以销售中,更多的讲究情感、关系、拼价等技术;

营销:创造顾客需求。更加准确地解释,是让顾客自己产生一定要选择这个产品的心理。这需要营销人员了解市场需求,然后经过策划、设计、引导,让顾客主动找产品来满足自己的需求。现代的营销,更加侧重于要制造让顾客”哇“的感觉,这就是要超出顾客需求了。

还是用生活中的例子来说明一下:同样向女孩表达自己的爱,选择”送玫瑰花“。

推销:只有一张嘴,天天谈,就是不行动,等到女孩主动暗示才送玫瑰花;

销售:在表达自己爱意的同时,送上玫瑰花来证明自己的爱;

营销:在送玫瑰花的时候,不仅有寓意,还特别营造了惊喜与浪漫,让女孩心一下被融化。

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